紅西鳳全國耀世新生,西鳳百億之路正式啟動!

2019/8/31 9:49:13 編輯:小閆 閱讀量:124

  8月30日,古城西安,以“中國紅紅西鳳 耀世新生”為主題的2019紅西鳳全新升級上市發布會舉行。歷時半年籌備,這款承載著西鳳新生愿景的戰略升級新品終于迎來正式揭面時刻。

  作為老“四大名酒”,西鳳酒今年以來的變化有目共睹。近期,紅西鳳即將回歸,完善西鳳酒高端產品缺位的消息更是引起業內外廣泛關注:升級版紅西鳳將如何運作?紅西鳳如何借此回歸一線名酒陣營?

  這場“新生禮”上,紅西鳳品牌使命、品牌戰略、市場策略等行業關心的問題得到正式解答。

  01、“紅西鳳”定位高端,“三大保障”加速回歸

  近年來,隨著高質量發展訴求和消費升級的不斷推動,白酒向品質回歸,向名酒回歸成為行業及市場共識。“行業正重歸名酒時代,”西鳳集團黨委書記、董事長張正判斷認為。

  在此背景之下,西鳳今年拉開復興大幕,向著一線名酒陣營回歸,提出了百億西鳳目標,啟動了西鳳集團、西鳳股份雙上市計劃。

  目前來看,紅西鳳回歸將成為加快西鳳高端化、全國化的重要力量。“要將紅西鳳產品做強做大,使新一代紅西鳳成為中國白酒千元價位段明星產品,助推西鳳酒重歸名酒一陣營。”張正在發言中強調道,“今后西鳳酒高端產品、形象產品只有一種,那就是中國紅。”

  將“紅西鳳”定位為西鳳未來高端、形象產品,紅西鳳在西鳳未來發展中承載的責任不言而喻。

  對此,張正表示:為了新一代紅西鳳的成長,西鳳將從品牌重構到基礎建設,從智能運用到品質保障,從機制轉型到市場服務,全面開啟西鳳發展新時代。主要體現為以下三點。

  一是打造以紅西鳳為引領的品牌體系,開啟回歸高端戰略路徑。

  圍繞紅西鳳,西鳳將全面推進品牌整合聚焦工程。未來,西鳳的品牌建設只做減法,不做加法。新一代紅西鳳將是后期持續重點打造的旗艦產品。西鳳將老款“紅西鳳”和西鳳酒“1915”納入紅西鳳體系,統一構成紅西鳳矩陣。

  二是鑄造以鳳香型為基因的西鳳未來,成就高品質的新一代紅西鳳。

  在品質保障上,西鳳采用了嚴苛的篩選標準。其酒質是8位釀酒大師歷經363次勾調試驗而篩選確定的配方。

  三是建立更符合市場的管理機制,為百億西鳳實現打造核心引擎。

  為了進一步加快西鳳酒高端化、全國化的步伐,西鳳借助新一代紅西鳳上市契機,建立了更符合市場需要的管理機制,推進營銷及服務雙升級。

紅西鳳全國耀世新生,西鳳百億之路正式啟動!

  在運營管理上,首次成立了紅西鳳大單品由總部直管的營銷公司,建立了以“市場為中心”母體后方運作機制。首次將互聯網渠道與經銷商、自主經營渠道并列運行,開辟第三市場。

  在品牌推廣上,聯合權威媒體及社會資源,通過國際、國內熱點事件與活動,傳播西鳳聲音。

  在市場建設上,西鳳計劃依托一帶一路核心區位優勢,以省會和各地、市級市場為核心,打造樣板市場和試驗區,全方位推進西鳳酒全國化戰略、國際化戰略。

  根據市場建設規劃,西鳳計劃今年將在全國范圍內設立150家以中國紅為主題元素的專賣店,給予經銷商和終端店更貼心的服務,讓紅遍全國的西鳳熱迅速蔓延。同時重金投入,面向全國招募的銷售團隊、專家和精英,打造千人銷售大軍,為廣大經銷商和終端提供五星級店小二服務,共同繪制西鳳全國化的市場藍圖。

  現在經銷商表示,透過這三點“保障措施”可以清楚地感知,紅西鳳被放在了整個產品體系中核心的位置。其加速回歸,是帶領西鳳回歸名酒一陣營,推動百億目標達成的核心力量。可以說,紅西鳳的耀世重生,肩負重責。

  02、三位一體,精細化運作,“紅動”市場

  在西鳳酒的發展歷史上,綠瓶西鳳是永恒的經典,老一代紅西鳳成為榮耀之作。盡管在上市后十多年的時間里歷經了風光與風霜,但紅西鳳高端基因一直延續。

  今日,在傳承老一代紅西鳳優質基礎之上,升級版新一代紅西鳳正式揭開面紗,即將承載著新的戰略使命投入市場。為了使紅西鳳能夠真正做到“耀世新生”,在整體品牌戰略之下,紅西鳳的產品品質及市場營銷策略同步煥新。

  酒體升級方面,西鳳酒股份有限公司副董事長、總經理賈智勇介紹道,新版紅西鳳酒質做了全面提升,基酒采用儲存10年以上酒海儲存老酒。特別值得一提的是,儲存紅西鳳酒的酒海海齡在50歲以上,是世界上現存古老的的原生態儲酒容器之一。

  市場規劃方面,西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花表示,在“百億西鳳”戰略規劃規劃下,將構建品牌高度建設、營銷體系建設、營銷組織建設三大核心支撐點推動紅西鳳發展,這也是西鳳未來營銷工作的核心方向。

  具體建設思路將主要體現為以下三個方面。

  一是品牌高度建設,將以紅西鳳為品牌載體,以高端化、全國化為目標,從三個方面堅定不移打造紅西鳳高端形象。

  二是營銷體系建設,進一步精細營銷操作系統。西鳳將主要通過強化消費者體驗、升級廠商模式、精細營銷策略三個方面入手,著力構建完善的營銷體系,驅動紅西鳳的高端化、全國化戰略落地。

  其中升級廠商模式,體現為將過去“商家為主、廠家為輔”的運作思路,改為“廠家主營、商家主銷”的廠商營銷分工、深度協作的合作思路。西鳳要求經銷商必須擁有渠道運營能力、社會資源能力、資金配置能力。

  此外,精細運營策略包括區域布局、消費引領、網點規劃、渠道建設、資源配置等多個方面。西鳳期望通過次逐步實現區域的深度化、渠道的完整化、網點的全面化、管理的健全化、市場的良性化、實現企業發展的可持續化。根據規劃,西鳳計劃在全國市場逐步構建10000家核心終端門店。

  三是營銷組織建設,構建了以“營、銷、管、服”為基本架構的營銷組織,全面服務于營銷的精細化落實。

  在“營“方面,將在營銷管理公司下設市場策略部;在“銷”方面,基于渠道精細化,組建強大的業務團隊,在短期內將把業務團隊增加到1000人;在“管”方面,將通過股份公司監察審計部,將進一步強化對市場秩序、價格環境的監管力度。

  綜合可見,為了促使紅西鳳更快實現“紅動”市場,西鳳已經制定了一套全面、詳實的行動方案。這套綱略中,紅西鳳被正式放置在動力引擎位置,成為西鳳未來市場工作的出發點與落腳點。

  03、百億西鳳,正式按下啟動鍵

  2018年,西鳳正式突破50億大關,達到歷史新高,“百億西鳳”成為行業對其新的期待。

  2019年初,張正到任西鳳,這一目標被正式確立。隨后,一系列大刀闊斧改革拉開帷幕。從人事、組織架構再到產品整合,西鳳新面貌在極短的時間呈現出來。不少行業人士感嘆:西鳳,終于要回歸了。

  可以說,能夠讓整個行業對其回歸發展抱有重大期待的企業,目前已經不多了。甚至有行業人士認為:西鳳是中國老名酒中后的機會。尤其在高端市場迎來新一輪利好發展的當下,紅西鳳回歸被多方看好。

  北京盛初集團董事長王朝成表示,目前高端酒正迎來新的發展機遇,呈現出新的趨勢。他認為,這種趨勢主要為三點:一是高端酒品牌化,二是高端酒品質個性化,三是高端白酒是中國當前巨大財富商業機會。

  西鳳,作為中國老四大名酒之一,品牌價值已經達到1020.32億元,位居行業第四,連續多年入選“中國品牌價值500強”和“中國500具價值品牌”。同時,西鳳也是鳳香型白酒的開創者和典型代表。紅西鳳,作為西鳳酒新升級上市的高端產品,無疑是西鳳品牌優勢與香型優勢有力的代言人。

  基于西鳳品牌價值,王朝成認為,西鳳的市場規模應該達到200-300億元才能與其相匹配。

  顯然,當下西鳳品牌價值與市場規模還存在著較大錯位。這樣的錯位可以謂之商機。可以預見,紅西鳳“耀世新生”,將有望逐漸縮小這種錯位距離。這個過程,也將是西鳳朝著既定目標——百億西鳳邁進的征程。紅西鳳的正式上市,標志著這一征程正式按下啟動鍵。(來源:微酒)

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